摘要：小村资本旗下一个全新的独立品牌，6个人，5000平，没有大佬光环，没有推广预算，与国内传统孵化器相比更像一家创业公司。低调开业，6个月入驻率达到60%，其中25%拿到融资。
低调开业，6个月取得“孵化器”与众创空间”双牌照
1. 新品牌凭什么在短期能得到市场认可？
在市场上，我们能见到很多其它品牌孵化器的Grand Opening开业大爬梯，各种Demo Day和创业大赛。但STORIES从今年3月开业以来，却没有做过开业Party，没有做过自己品牌的Demo Day，更不用提创业比赛了。在孵化器扎堆开业众创空间抱团取暖防gank的时候，选择做一家“特立独行”的孵化器Stories。对这一行，我们有一些自己的思考和行动。
说起孵化器大家似乎都不太清楚是什么，很多人说这只是租房的一种新包装，其本性难移，换汤不换药。于是我们写了《如何定义孵化器》一书，试图告诉大家我们这个行业到底是啥？不同背景的孵化器本质有什么不同目的又有什么区别。再不济，至少搞清楚我们不是孵小鸡的也算做了份贡献。
小村资本旗下一个全新的独立品牌，6个人，5000平，没有大佬光环，没有推广预算，与国内传统孵化器相比更像一家创业公司。低调开业，6个月入驻率达到60%，其中25%拿到融资。陆续被浦东新区科委、上海科技企业孵化协会授予浦东新区创新型孵化器、上海市级众创空间双牌照。承蒙各位朋友的支持以及上级单位的肯定，我们不会就此沾沾自喜停下脚步，但在此真心感激大家的认可。
2. 缘起，来自YC的一个实验
其实Stories很多看似特立独行的做法，都是我们对孵化器核心服务内容的探索，试验什么才是真正对孵化器来说必不可缺的要素。
与其它同行一样，我们也在学习YC成功的经验，所以写了《Y Combinator，一个价值650亿美金的创业帝国》以及《YC是如何做到60倍回报的》，等我们做完解构做完研究后更是对YC肃然起敬，这是一家没有线下实体空间的孵化器，一家以Office Hour为核心的孵化器，一家短时间几乎无法复制的孵化器。因为这样的YC让我们萌生了下面的思考。
做了关于国内外上百家孵化器的研究，试图找到我们常挂在嘴边的差异化到底是什么？政策、资金、工位和导师好像大家都说有，假设场地不是必须的，投资更是不确定的。孵化器的核心服务具体是什么？内在的核心价值又是什么？
而我们的解决方案也非常简单，剥离基础服务，专注核心服务。而我们所说的核心服务，就是项目咨询+商业咨询。
· 项目咨询：帮助创业团队一起做出用户需要的产品和服务。
· 商业咨询：帮助创业团队一起做好产品推广和后续融资。
Back to Basic，让孵化器和创业服务，回归它应有的本质，实现单点打透。客户是为了场地而来，客户更是为了场地内的人而来。正如Stories的名字，就源自《奇点临近》书里的一句话：“某种意义上，世界并非由原子组成，而是由故事组成。” 创业故事里人才是真正的主角。Connectpeople, More importantly, Connectthoughts.
我们的做法，和市面上很多其它的孵化器存在很大的不同。你可以说我们任性，但这份任性是基于我们自己内生的逻辑，引生出的一系列独特的做法，或者说实验。如果你真的希望把项目和产品做成，那Stories会是你最好的选择。
3. 孵化器上半场的战争已经结束，下半场拼的是内容和连接
孵化器的战场，需要的不是增量
孵化器的上半场，很多同行在不断地做增量，即不断的获取资金和土地（空间）。但在我们的理解里，孵化器这一形态，与传统的办公、住宅和酒店在背后的逻辑上有很大的不同。
从市场需求角度，除北京之外，全国一线城市大部分的孵化器满租率是低于70%的。即除北京之外，大部分的城市孵化器的空间供给是大于需求的。而这仅仅是一线城市，二三四线城市就不用提了。空间上看，一线城市供给大于需求。二三线城市，需求小于供给。
以上是客户对面积的需求，接下来是客户对服务的需求。随着空间和品牌的不断增多，创业团队和中小企业在选择孵化器时的要求也在不断提高，对法律/财务/政策/融资/资源等各方面都有自己的诉求。单一提供空间的孵化器已经很难满足大多数客户的需求了。
存量时代，如何精细化运营才是关键
对于一线城市，空间（面积）的供给已经基本能够满足本地创业公司和中小企业的需求了。接下去要做的，是如何能够精细化运营这些空间，提供更多差异化的服务给到客户。即对于面向创业公司和中小企业的孵化器来说，我们已经进入了存量时代。而在存量时代，精细化运营才是关键。所以STORIES正在规划下一本书《如何运营孵化器》，希望在明年初能够和大家见面。
在精细化运营的时代，有两项素质需要孵化器投入很多的精力：内容、连接。
· 拼内容：孵化器需要有产生原创内容的能力。
在过去两年里，我们撰写了52篇长文，123篇原创文章，累计超过了18万字，并陆续发布了《2015年孵化器发展趋势》和《2016年孵化器发展趋势》。Stories对孵化器行业有深度的思考，并且不断地在把这些思考总结成文字，并且开放分享给行业内所有人。
· 拼连接：内部项目之间的链接，内部项目与外部资源之间的链接。
▼新鲜出炉的部分项目Logo墙
▼投资机构以及合作伙伴
4. 开源梦想，属于我们的时代
作为Stories孵化器品牌，我们不断在对外输出一些内容：针对创业公司的课程、针对孵化器内部的线上管理系统、针对大型企业的联合实验室品牌、针对孵化器本身的运营和服务经验。而我们的核心目的只有一个，对外能够持续不断地输出优秀的项目。
希望能够通过我们的开源和分享，能够帮助更多的创业公司，以及同行孵化器。生态，不是一个人涉足产业链上的所有环节。生态，是你做一部分，我做一部分，而1+1>2。
希望在未来的某一天，Stories在介绍自己的时候，不同提我们有多少面积或多少基金。就只简单的说：“我们是Stories孵化器，XXX和XXX是我们的孵化项目。” 就结束了。
That’s it. Simple but not easy.
