在DREAM2049文创园的绿林大院里，有一处谧静又生机的院落，驻进了北京青藤文化股份有限公司。
青藤文化由五位中国传媒大学的毕业生于2011年创立，并在2014年逐步由视频工作室向原创内容公司转型，于2016年8月26日成功挂牌新三板，股票代码：839044，估值2.85亿。这家平均年龄还不到26岁的年轻化公司，专注于全部数字化视频营销服务。擅长实拍、动态图形、动画、新媒体互动等多种不同的实现手段。
青藤文化办公区剪影
当下，数字创意产业成为政府大力扶持的新兴战略产业，数字化视频作为数字创意产业的一部分处于发展的风口，如何评估数字化视频的营销方向？数创公司如何抓住机遇，实现成功创业以及上市？近日，2049文创园诚邀视频制作大咖——青藤文化联合创始人费旭然，跟大家聊一聊数字化视频创业的那些事儿。
联合创始人费旭然作为89年的帅锅竟然是青藤最年长的老腊肉！
作为5位联合创始人之一，费旭然讲道：
“毕业初期，我们五个小伙伴并不向往办公室格子间的工作，所以才有了青藤文化这家公司。凭借大学期间的资源，与腾讯、优酷等多家知名平台合作，搭建长期的业务线，并推出了以《中国福利大观》、《奇怪的美国：5分钟让你彻底了解美国》等为代表的脍炙人口的作品，在行业内获得了不错的口碑。到2014年，考虑到外包业务一直属于劳动密集型的工作，所以青藤文化开始向原创内容公司转型，制作自己的IP品牌。”
小编：青藤文化转型后，都有哪些自己的原创IP？主要是针对哪些领域？
青藤：14年8月，青藤文化上线了《明明白白我的性》，围绕两性话题开展了一系列的原创短视频，仅在当年就突破了1亿次播放量；到15年，又在母婴领域推出原创系列作品《明白了妈》；去年，我们越发体会到90后和95后已成为用户群体的主力军，他们对二次元文化都比较喜爱，所以我们开启了一个新的二次元IP“凹凸君”，《凹凸君说》正是以它为主角的二次元舞蹈节目，在B站舞蹈区排名第二，凹凸君的微博粉丝也有70万了。
小编：对于最初的IP领域方向的选择，是如何评估市场的呢？
青藤：在大学期间，我们做过一个作品叫《 记我的乳房》，当时自传播达到120万次，反响很好。后来在IP领域的选择上，我们认为两性话题始终是用户的吸引点，和我们之前做的片子也有一定的延续性，而母婴领域与两性领域也从时间轴上看起来有延续性，所以我们被粉丝称为“有生之年系列”。而凹凸君这样的二次元领域，是当下市场的一个风口。青藤一直是做垂直细分市场，以后自有的各个IP可能会互相支持合作，但IP的基础是不会改变的。
不忘初心，用影像打败时间
小编：我们知道青藤已经挂牌新三板了，到目前整个的规模是什么情况呢？
青藤：目前青藤所有员工加起来已经有100余人了，以每个工作室为单位，从策划、制作到发行都是各工作室独立完成，形成小公司化，但青藤是唯一的平台。去年，公司分别创立了2个子公司，一个是负责公关，等于外包业务的延续；另一个是电商，我们自己的IP衍生品的销售。
原创IP：熊叔厨房的工作室
小编：内容生产目前竞争很激烈，那青藤的优势在哪里？
青藤：我想应该是塑造核心IP的能力更强一些。有些技术与制作能力强的公司，没有好的创意，而创意好的公司又可能制作上是短板。青藤从创意、策划、制作到发行都有完整的团队，并能利用自己的渠道和平台将传播实际落地。
小编：核心IP业务里对人才的招聘选择，青藤是如何考量的？
青藤：人才的招聘并不单一，也没有固定的一个标准。从制作方面来说，会更倾向于传媒、北电、央美这样的学校毕业生，因为专业性更强。其他方面的工作，我们会看中之前工作经验所在的领域，比如互联网、内容生产或者比较大的平台型公司。当然，最关键的一点是这个人也要认同青藤的文化和所在做的事情。
小编：从成立到现在挂牌，这其中得到过哪些政府或者第三方的支持吗？
青藤：15年的时候，第一次融资了900万。去年，又融资到3500万。政府的补助支持还没有关注到，但今年开始已经在做准备，希望能得到更多政府的关注和资金的支持。
小编：希望得到政府具体什么方向的支持？
青藤：文化类的相关资金扶持。去年挂牌后，政府给了一些补助。并且去年还拿下了国家级高新技术证，希望通过我们的原创IP打包作为出口，获得文资办、文化局、科委等关于创新科普项目的支持。
小编：除了政府支持，青藤还面临金融方面的需求吗？
青藤：像青藤这样的文化公司，现金流是我们比较注意把控的公司经营风险。所以短期贷款是比较常见的金融需求。
小编：除此以外，从自身业务到合作伙伴，又面临什么问题呢？
青藤：最大的问题是宣传推广。青藤主要的传播渠道是自己的平台，相对比较窄。如果有更大的平台和影响力显著的红人来推，那会有更大的曝光，更有利于提高品牌的知名度。
小编：对未来的业务运营是否有初步的设想规划？会希望成为第二个腾讯吗？
青藤：内容生产是不变的主题，以前只有视频，以后会在公众号、微博、线下活动上更多得去发展和推广。将来的重点是内容的变现，现在的形式只是广告，但还需要我们和更多的大平台深度绑定。一方面，会和腾讯继续保持合作，它是相对开放的平台；而另一方面，我们会和阿里进行深度绑定，阿里的淘宝直播、店家、广告产品等领域对内容电商都是有需求的，我们也更擅长这些。从去年开始，我们也与微博进行了合作，从1000万采购微博的流量来扩大自己IP的曝光度，粉丝的增长。另外，目前青藤是做2B业务，已经逐渐往2C转变，一个叫《明白小镇》的系列作品是专门针对C端客户的，从视频到绘本的早教套装来直接销售。
青藤文化工作室
小编：那未来青藤的目标客户是重点放在C端了么？
青藤：2C业务是为了增长粉丝流，但最终还是要将粉丝流归拢到2B业务，像广告主，大平台等客户。
小编：还将会参与下一轮的融资吗？投资人看中的都是什么？
青藤：还会的，下半年就要再继续参加融资。投资人的目光都比较长远，对于文创类的投资不急于短期变现。他们只要是认可公司和所运营的业务就会投了。
小编：那融资后，主要的投入是在哪方面？
青藤：在人，人才的成本很高，尤其是核心IP的策划是最重要的部分。还有就是一些执行的工作需要找外面的团队外包，成本很大。青藤自己的渠道搭建和KOL资源的扩展也是一个很高的预算。
小编：在青藤官网上看到一个日本项目，未来打算开展海外业务吗？
青藤：肯定是想扩展海外市场。但一方面要看是否能运转起来，另一方面还要看国家的外汇管制情况了。
青藤文化公司的露台
小编：青藤入驻DREAM2049算是最早的企业了，当初是什么原因选择这个园区呢？
青藤：首先是地点的便利。我们在传媒大学毕业，就在DREAM2049附近，并且朋友最早来过这里，觉得很不错就推荐我们了。还有就是这里可以允许自己DIY建设，我们想把自己的创意加在工作环境里，所以这一点非常吸引我们。我们这个院落，又2个屋顶相连的露台，这算是我们的露台情结吧，平时讨论工作或者休息聊天都喜欢到露台上。我们还搭建了一个摄影棚，自己的原创IP录制都在这里完成。园区整体很大，又特别安静，绿化环境也是养心悦目的，很适合我们做创意工作的人。
小编结语：
在数字创意产业作为国家重点新兴战略产业的大背景下，2049文创园大力吸引数字创意企业的入驻，青藤文化作为2049文创园重点引入的数字创意企业，在业内成绩斐然。靠打造内容IP上市以后，规模不断壮大，内容创作的环节也更加专业。在PGC发展的风口，青藤文化公司已部署了多个原创IP，让我们拭目以待！
联合采访 | 2049文创园 & 世联文创
采访人员 | 李辰(世联文创) 王帅
文字编辑 | 鲁静(世联文创) 朱佳佳
来 源 | DREAM 2049国际文创产业园
